Optec

Бесплатный звонок: 8 800 2000 567
en
Бесплатный звонок: 8 800 2000 567

Карьера в компании

Карьера в компании

Мы убеждены: успех компании зависит от каждого сотрудника. Поэтому нацелены на сотрудничество с профессионалами, которые сочетают в себе энтузиазм, стремление к совершенству, гибкость мышления и любовь к инновациям.

Мы помогаем людям делать новые открытия для повышения качества жизни. Создавая решения для научно-исследовательских лабораторий, клиник, университетов и промышленных учреждений, мы превращаем свои знания в реальную пользу для каждого члена общества.

Профессии

Обязанности


  • Организация апробаций фако-витрео оборудования и расходных материалов: ведение графика апробаций, установление очередности, контроль за сроками, организация логистики апробационного оборудования, контроль правильности упаковки, контроль технического состояния демонстрационных машин, устранение неисправностей в случае необходимости согласно своего допуска с целью формирования позитивного мнения медицинского персонала о фако-витрео оборудовании Carl Zeiss.
  • Изучение продукции конкурирующих производителей, выявление конкурентных преимуществ оборудования Carl Zeiss, контроль за составлением актуальных сравнительных таблиц, их регулярным обновлением и актуализацией.
  • Работа по инсталлированной базе оборудования с целью увеличения объема продаж расходных материалов.
  • Анализ и поддержание достаточного объема расходных материалов на складе.
  • Присутствие в операционной при проведении апробации с целью помощи медицинскому персоналу.
  • Обучение медицинского персонала правильной работе с оборудованием и расходными материалами. Инсталляция фако-витрео оборудования при апробациях и после приобретения заказчиком, помощь в настройке оборудования.
  • Информационная поддержка и сопровождение специалистов по продажам компании в регионах на всех этапах сделки (помощь в подготовке ТЗ, оптимальной комплектации и т.п.).
  • Активный поиск заказчиков и формирование спроса на продукцию, продажи оборудования и расходных материалов.
  • Регулярные визиты к пользователям оборудования для контроля качества проведения операций, развитие отношений с пользователями. Ведение базы данных проданного фако-витрео оборудования, его состояния, проблем, удовлетворенности хирургов.
  • Обучение сотрудников компании основам работы с фако-витрео оборудованием Carl Zeiss и расходными материалами.
  • Поддержание необходимых контактов с сервисной службой компании и Carl Zeiss для обеспечение бесперебойной работы проданного оборудования и демонстрационного пула.
  • Предоставление регулярных отчетов о результатах работы: визиты, качество использования продуктов компании.
  • Анализ результатов тендеров, внесение данных в SAP, анализ технических показателей тендеров. Подготовка в SAP ВП (возможности продаж) и КП (коммерческие предложения), составление технических показателей тендеров.

Требования


  • Высшее образование (медицинское, офтальмологическое).
  • Опыт работы в качестве специалиста по продажам от 3 лет.
  • Отличные коммуникативные и презентационные навыки, поиск и взаимодействие с клиентом, владение теорией продаж.
  • Инициативность, нацеленность на результат, уверенность, стрессоустойчивость, способность быстро налаживать контакт с клиентами, хорошие организаторские способности, коммуникабельность.
  • Уверенный пользователь MS Office (Word, Excel, PowerPoint), Outlook.
  • Разговорный английский язык.


Условия


  • Оформление согласно ТК РФ.
  • Конкурентоспособная заработная плата и система бонусов.
  • Добровольное медицинское страхование.
  • Компенсация питания.
  • Оплата мобильной связи.
  • Комфортабельный офис.
  • Дружный и профессиональный коллектив.
  • Обучение и развитие за счет компании.
  • Возможности для профессионального и карьерного роста.
Откликнуться на вакансию

Обязанности


  • Выполнение плана продаж по объемам и маржинальности.
  • Активные личные продажи.
  • Развитие каналов продаж.
  • Ведение имеющейся клиентской базы и поиск новых клиентов.
  • Планирование деятельности и отчетность.
  • Организация встреч и проведение переговоров с заказчиками по продаже сервисных услуг.
  • Контроль оплаты счетов и отгрузки товаров. Ведение и учет складских запасов. Контроль дебиторской задолженности.
  • Подготовка маркетинговых материалов совместно с департаментом маркетинга (решения, продуктовые буклеты, истории успеха, интернет-ресурсы и сайты, видео-ролики и т.д.).
  • Осуществление долгосрочного, краткосрочного и оперативного планирования продаж.
  • Развитие существующей системы управления продаж, ведения переговоров и заключения договоров с клиентами, поиск и привлечение клиентов.
  • Представление компании на конференциях и демонстрационных мероприятиях.
  • Подготовка необходимой документации для заключения договоров на комплексные сервисные услуги.
  • Контроль текущего состояния крупных проектов, поддержание контакта с заказчиком.
  • Формирование коммерческих предложений на платные сервисные услуги, поставку запчастей.
  • Подготовка технического задания и других необходимых документов для участия в процессе государственных закупок сервисных услуг.
  • Участие в проведении исследования рынка – анализ структуры рынка, сегментация рынка, анализ спроса и предложения, выявление потенциальных потребителей.

Требования


  • Высшее образование (медицинское, экономическое).
  • Опыт работы в качестве специалиста по продажам от 3 лет.
  • Отличные коммуникативные и презентационные навыки, поиск и взаимодействие с клиентом, владение теорией продаж.
  • Инициативность, нацеленность на результат, уверенность, стрессоустойчивость, способность быстро налаживать контакт с клиентами, хорошие организаторские способности, коммуникабельность.
  • Уверенный пользователь MS Office (Word, Excel, PowerPoint), Outlook.
  • Разговорный английский язык.


Условия


  • Оформление согласно ТК РФ.
  • Конкурентоспособная заработная плата и система бонусов.
  • Добровольное медицинское страхование.
  • Компенсация питания.
  • Оплата мобильной связи.
  • Комфортабельный офис.
  • Дружный и профессиональный коллектив.
  • Обучение и развитие за счет компании.
  • Возможности для профессионального и карьерного роста.
Откликнуться на вакансию

Обязанности


  • Консультирование клиентов в вопросах применения и использования программных продуктов и решений.
  • Непосредственное участие в разработке решений и проведении внедрений информационных систем у заказчика.
  • Участие в установке серверного и пользовательского оборудования, настройка системного программного обеспечения и подготовка системы к внедрению информационной системы.
  • Участие в приемо-сдаточных испытаниях информационных систем.
  • Проведение презентаций и демонстраций программных продуктов.
  • Обучение сотрудников заказчика.
  • Предъявление требований к ИТ - инфраструктуре заказчика для установки информационной системы, контроль их соблюдения и аттестация.
  • Разработка проектных решений по созданию/модернизации информационных систем.
  • Выявление потребностей в дополнительной автоматизации процессов заказчика.
  • Взаимодействие с заказчиком по техническим и организационным вопросам.
  • Предпроектное обследование заказчика (переговоры, интервьюирование, обработка данных).
  • Консультации специалистов по продажам по технологическим вопросам и функциональности систем.

Требования


  • Высшее образование (информационные технологии, программирование, внедрение).
  • Опыт работы в качестве специалиста по внедрению программных продуктов, специалиста технической поддержки, системного администратора, системного аналитика или программиста от 2 лет.
  • Знания и практический опыт в области построения сложных программно-аппаратных комплексов.
  • Опыт администрирования ОС Windows Server, Linux, СУБД. Хорошее знание SQL.
  • Отличное знание продукта, навыки взаимодействия с заказчиком, коммуникативные и презентационные навыки, навыки обучения, внедрения программных продуктов, работы с базами данных, основы системного администрирования.
  • Инициативность, нацеленность на результат, уверенность, стрессоустойчивость, способность быстро налаживать контакт с клиентами, хорошие организаторские способности, коммуникабельность.

Условия


  • Оформление согласно ТК РФ.
  • Конкурентоспособная заработная плата и система бонусов.
  • Добровольное медицинское страхование.
  • Компенсация питания.
  • Оплата мобильной связи.
  • Комфортабельный офис.
  • Дружный и профессиональный коллектив.
  • Обучение и развитие за счет компании.
  • Возможности для профессионального и карьерного роста.
Откликнуться на вакансию

Обязанности


  • Продвижение на рынке оборудования продукции Carl Zeiss Meditec AG - для роговичной рефракционной хирургии (эксимерные и фемтосекундные лазеры, диагностические системы, включаемые в поставку рефракционногооборудования и необходимые для предоперационного обследования пациентов, процедурные пакеты для фемтосекундной системы VisuMax).
  • Исследование рынка – анализ структуры рынка, сегментация рынка, анализ спроса и предложения, выявление потенциальных потребителей.
  • Изучение продукции конкурирующих производителей, а также продуктов-субститутов, выявление конкурентных преимуществ оборудования Carl Zeiss Meditec AG, актуальность и регулярное обновление по продуктусравнительных таблиц аналогов и субститутов.
  • Анализ ценовой политики компании, сравнение с ценовой политикой конкурентов.
  • Разработка ценовой политики с учетом рынка РФ. Проведение переговоров с представителями завода-производителя по согласованию специальных скидок и других условий.
  • Анализ доли рынка Carl Zeiss и конкурентов, предоставление прогнозов.
  • Актуальность технических заданий для всех приборов и контроль над их обновлением.
  • Контроль качества презентаций, и обеспечение наличия презентаций на все приборы.
  • Обучение представителей филиалов компании (специалистов по продажам, специалистов по применению).
  • Коммуникация с заводом-производителем по вопросам применения приборов и используемых методов между российскими заказчиками и соответствующими департаментами завода (продажи, маркетинг, применение продукта).
  • Подготовка отчетов по планируемым объемам продаж для Carl Zeiss Meditec AG, ежеквартально, ежемесячно и по запросу.
  • Разработка стратегии развития направления. Подготовка концепт-презентации для Carl Zeiss Meditec AG.
  • Составление и контроль маркетингового плана, согласно бюджету совместно с департаментом маркетинга.
  • Составление плана участия на научных конференциях и выставках с докладами. Составление плана проведения сателлитных симпозиумов, круглых столов, «живой хирургии», клубов пользователей.
  • Активное участие на выставках и конференциях федерального уровня и в регионах РФ, а также в конференциях и семинарах международного уровня, проводимых производителем.
  • Взаимодействие с ключевыми лидерами мнений, пользователями по вопросам их участия в конференциях, круглых столах, «живой» хирургии и т.п.
  • Подготовка проект-листа и бюджета в начале финансового года в 2 вариантах:
  • — Вероятность (%) реализации и срока проектов.
    — Продажа по приборам исходя из проектов.

  • Анализ результатов по выигранным тендерам.
  • Контроль текущего состояния крупных проектов, контакт с заказчиком.
  • Активный поиск новых заказчиков.
  • Консолидация информации со всех филиалов.
  • Консультация специалистов по продажам по сложным комплектациям приборов.
  • Разработка сложных спецификации и комплектации приборов, обсуждение с заказчиками.
  • Планирование объемов продаж и согласование уровня минимальных складских запасов процедурных комплектов для своевременной поставки заказчикам.
  • Контроль выполнения обязательств по заключенным договорам (своевременность поставок товара и предоставления заказчикам документов специалистами департамента по сопровождению договоров).
  • Контроль качества оказания сервисных услуг (гарантийных, постгарантийных) совместно с департаментом сервиса.
  • Управление сотрудниками отдела: постановка задач, контроль, предоставление обратной связи, разработка и внедрение системы KPI для сотрудников отдела.
  • Контроль выполнения плана продаж каждого сотрудника в Москве и филиалах.

Требования


  • Высшее образование (медицинское, офтальмологическое).
  • Опыт работы в аналогичной должности от 3 лет.
  • Отличные коммуникативные и презентационные навыки, поиск и взаимодействие с клиентом, владение теорией продаж.
  • Инициативность, нацеленность на результат, уверенность, стрессоустойчивость, способность быстро налаживать контакт с клиентами, хорошие организаторские способности.
  • Уверенный пользователь MS Office (Word, Excel, PowerPoint), Outlook.
  • Разговорный английский язык.

Условия


  • Оформление согласно ТК РФ.
  • Конкурентоспособная заработная плата и система бонусов.
  • Добровольное медицинское страхование.
  • Компенсация питания.
  • Оплата мобильной связи.
  • Комфортабельный офис.
  • Дружный и профессиональный коллектив.
  • Обучение и развитие за счет компании.
  • Возможности для профессионального и карьерного роста.
Откликнуться на вакансию

Заинтересованы в сотрудничестве?

Свяжитесь с нами по телефону: 8–800–2000–567 или заполните форму обратной связи:

Отправить
x